冷门创业项目：修心即是赚钱的修行，土特产的众筹玩法

我又双叒叕断更了一天。。。。来，咱们有话好好说，把你们的砖头，棍子和臭鸡蛋收起来。

这两天去了褚时健老人的果园，在庄园里蹭住了一天，手边也没电脑，所以才没写，大家见谅。

这两年，我一年三分之一的收入都来自卖褚时健老人的橙子，现在差不多又快到了订预定橙子的时间，所以得认真对待。

大部分时间在路上，所以我都在用手机和很多朋友聊天，一会微信一会QQ，虽然我本身挺喜欢和人聊天的，但是也架不住人多，人多也就罢了，你们经历过被同一个问题轮番轰炸的恐惧吗？不同的时间不同人以不同的方式来问你同一个问题，我只能复制+粘贴再复制+粘贴。

之前，每天都有人问我，请推荐一个靠谱的CPA平台，恩，我写了一篇详细介绍CPA的文章，现在终于不用被这个问题折磨了。

现在，大家问的更加直接了，虽然问法不同，但是意思都只有一个：请带我“轻松、愉快”的赚钱。

我本想也通过一篇文章，绝了这个问题，但是那是不可能的，也罢，提都提到了就写一写。

这其实是个有趣的问题。

自打我大学卖炒饭开始，做生意5年，我从没有哪天感觉到赚钱是“轻松和愉快”的，我身边的人也都是如此。

请找出你身边正在“轻松、愉快”赚钱的小伙伴，有么？反正我身边没有。

同理，看看那些被主流媒体宣传过的杰出人士，找出你觉得他是在“轻松、愉快”赚钱的，有么？

马云？王石？雷军？还是王健林？他们的奋斗历程按10年一轮来计算，都已经过去好几轮了，你我才干几天呢？

请找出你身边，那些你认为赚钱很厉害的人。

告诉我，他们中有谁是一下子就觉醒了赚钱的技能？别告诉我谁谁谁一下就赚好多钱，请问，他之前的积累你看到过么？除了黄赌毒和投机，有谁能一夜暴富？黄赌毒马上要面临逮捕的，而投机？投机是普通人能干的?

我有幸接触过年入百万甚至千万的人，我太清楚他们的日常了，他们绝对不会在一个陌生人身上浪费1分钟以上的时间，更别说指导，付钱也不行！

所以，我不能按时更新，不能随时回复，也是因为我要时间去干自己的事情，我要赚够我的口粮吧？

我说这么多，我就想告诉你，赚钱是非常难并且麻烦的事情。

你们总想着用简单的方式来解决一件又难又麻烦的事情，本身就是个极大错误！

人生在世得养家糊口，为了糊口你得有个好工作，为了一个好工作你得有个好大学并且在里面学习4年，为了一个好大学你得有个好高中并且在里面学习3年，更别说前面的9年义务教育。

你为了一个糊口的工作花掉了10多年的时间来准备，现在想学一门赚钱的手艺却TMD告诉我3个月都坚持不了？

那我只能祝你屌丝一辈子。

当然，我也是屌丝，月收入1800，没有保险没有休息的那种屌丝。但是我从不幻想只通过几天学习，看看文章，有人指点一下就能获得月入上万的收入。

把心静下来，你要清楚的知道，赚钱是辛苦并且麻烦的事情，慢慢来。

日入1000？有的人一天能赚1000万，那是你能做么？

低门槛又日入1000？这种项目，10万我也不卖，我去工厂挖几个工人，一个月几千块工资，让他们啪啪的做就可以。

大家都醒醒，要赚钱先修心，把心态调整好了再说。

说说做土特产的事情吧。

今天只说食品（零食、水果、特产），只要有地域差异，就会有价值，隔的远了，气候不同、水土不同，文化不同，最后演化出的商品也就不同，有了差异性，就有了销路和卖点。

以上海为例，距离韩国大概800公里，距离日本大概1000公里。就这1千来公里的距离，衍生出了多少进出口贸易？

而中国，南北跨度5500公里，东西跨度5200公里。日本、韩国的食品能卖，中国国内的南北货物，东西货物就一定有巨大的市场。

这个是为什么我经常告诉大家，做电商首选的商品是自己本地的特色货。

任何东西都会骗你，但是吃的东西不会，口感和味道是你真实体验过的

我吃过山东出的车厘子，不比新西兰的差（新西兰的同学给我发过），价格却便宜了一半。

我吃过舟山渔场出的小黄鱼，不比日本出的要差（我弟弟在日本），价格便宜了25%。

我用安阳的柠檬榨过柠檬汁，就再也不喝外面卖的柠檬水了。

相似的例子太多了，价值来源于对比，只要尝过，消费者就能清楚的体验到差别所在。

所以只要你有本地特产的货源，都可以尝试。

老办法就不提了，要不就上淘宝，上微信，上展销会等等，总之做的好就很赚钱，你们本地一文不值的东西，换个地方身价就倍增。

今天说个可能大家都比较陌生的：众筹。利用众筹来做土特产生意

众筹，大家应该都懂。我就不解释了，不懂得自己百度就可以。

现在吧，除了那些玩物和高科技产品，越来越多的土特产品也加入到了众筹当中。

现在主流的众筹网站挺多的：苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹都是比较大的。直接百度，就能搜到。

具体步骤也不难，大概就几步：

1，选定一款本地你能拿来来的特色产品。

一定要是本地的并且富有特色的，快递发出去了，路上的事情谁也说不准，所以最好是对时效性没有高要求的东西，一定要是你能拿得下的，不然到时候卖出去了，你却搞不到货，是不是很尴尬？

2，全网比价。

淘宝、天猫、京东、百度搜索所有那款商品的信息，有个大概的价格认知，以这个为你的定价基础，你别管真实的价格是多少，普通人获取价格的手段也就这几个而已。然后和你手上的货源做对比，一般来说你手上的东西，应该是它们的半价才有的搞，如果它们的价格比你低，那一定是你的手上的货源出问题了，洗洗睡吧。

3，选择一个众筹网站。

前面说了，目前大一点的，我觉得就是苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹，先去了解各个平台的规则和费率，综合选一个你满意的平台就好，多平台有点累而已也不是不可。一般来说平台都是支持个人和企业2中模式的申请，大家申请个人的就好，如果非要企业怎么办呢？本地找人代表一个公司的营业执照就好，很容易，不过还是建议尽量弄成个人的。

4，设置价格、商品介绍、商品包装和一个故事。

消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉，设置一个合适的价格非常重要，既低于市面价格，也高于你的拿货价格就好。

看看其他众筹是怎么做的图片和文字介绍，看10个，取长补短汇集成你的一个就可以，不会做的，去找淘宝美工接单，500以内能做一个不错的页面了。

既然是土特产，自然是没有包装的，所以你得弄一个包装，还是去淘宝，有专门的包装设计+制作，先让设计一个样品，千万不要批量下单。

人都是有情怀的，不要当纯的只卖商品，为你的商品编撰一个故事，和商品介绍放一起，例如：大学生下乡创业、军人创业、扶贫创业等等

这一条是这个项目最核心的玩法，给你们一个表情，好好的用心体会。

(ง •̀_•́)ง (ง •̀_•́)ง

5，坐等众筹结果，然后根据结果来准备货物、包装和联系快递。

举个朋友的例子吧，让大伙更好理解一点。

他大学学的临床，毕业后就去了新疆喀什，在县医院做医生，经常要去村里做各种医疗援助，一去就去几个星期那种。

本身学医，对药材方面就比较敏感，他发现，这些个村子，这几年被炒的火热的野生黑枸杞，竟然没人要，最多就拿去喂羊。

1，他就趁着去医疗援助的空档，让当地人去帮忙采摘，同时跑了市场，综合算下来，雇人采摘成本一公斤在200左右，但是时效长，直接在县城收购价格在320左右，稍贵一点。但是全年有半年都有供货，同时提供付费的静电除尘服务，能很干净去清除杂物。

2，接着搜索了淘宝网，对比以后发现，纯正的野生黑枸杞在淘宝已经卖到了800~1200之间一公斤，有大大的利润。

3，注册了京东众筹的账号，支付了保证金和相关手续。

4，当时他找做淘宝店的朋友帮忙做了商品介绍，规格是自己定的，包装找的淘宝，选了一款玻璃材质的包装瓶，2块一个，有1瓶装，3瓶装，5瓶装，200g一瓶，众筹售价分别128,368和598。就是说，他把成本300多的，市面1000多的商品平均价格卖到了600,，消费者觉得便宜了三分之一，而他依然有50%的收益，即使扣除平台手续费，物流、包装费用，依旧有25%的收益。

当时编了一个故事，卖黑枸杞守护新疆孩子的上学梦。。。。。得，本来不想说的，一说出来，要被各路圣母婊骂了。

5，当时发起的众筹金额是3万5千元，也就是说大概280瓶，50多公斤枸杞而已，最后的众筹金额是4万2千多。

然后有大概半个月的时间，找供货商拿货，找淘宝下单买包装瓶，联系快递公司等。

总共是一个半月的时间，投资是2万多一点，扣除平台抽点，到手纯利润刚好是1万出头。

我也做过一次众筹，玫瑰茶的，效果也还可以。

众筹做土特产，有个好处，前置效应。

因为众筹有个周期性，所以你并不需要压货和垫资，投入少量的钱去做前期准备，然后等着就可以。

如果失败，那就亏咯，前期的投入就没了。

如果成功，你按单下量，众筹到多少钱，再去准备对应的货物就可以。

其实利用众筹模式出土特产并不是新鲜事，前年就开始有人尝试，今天只是简单介绍一下，我身边有这样的朋友在操作，太详细的东西不便展开写，如果你自己有心，沉下来好好研究一下就好。

有赚有亏，有闲有累，这次是赚钱的真相。

褚时健老爷子种橙子刚火的时候，听说有个大学生千里迢迢跑来庄园，晃悠了半个月，为求见老人一面。