投机向左，正规往右（小电商的正确打开方式）上篇

去年我带人做了淘宝“店淘”的项目，最近又开了拼多多项目的培训，咨询的人是挺多，但是我发现很多人并没有真的理解所谓的“店淘”项目，所以决定写一篇相对通俗的文章把“店淘”的原理再给大家解释一遍，另外再阐述一些我个人对电商行业的理解。

我分了六个模块，内容主要来源于我去年整年的内部店淘培训资料：

—-“店淘”概念（解释店淘的基础概念）

—-投机向左，正规往右（对比正规店和店淘（投机）店的区别）

—-七天上下架（为什么能通过大货量和持续上新商品获取流量）

—-千人千面（为什么坚持一段时间后一定有出单）

—-商品属性词（如何准确重构商品标题用于精准裂变）

—-大胆加价（要赚钱就必须加价以及加价的理论依据）

以下正文内容偏理论类，烧脑慎点。

———“店淘”概念

店淘，全称是“店铺淘宝客”，通俗解释就是：“通过开一家淘宝店，采集淘宝联盟上的商品，以低价来实现淘宝站内的引流成交，最后赚取淘宝联盟佣金”的一种赚取模式。

不懂什么是淘宝联盟和淘宝客的，请跳转：http://www.52lengmen.com/487.html

不懂什么是“店铺淘宝客”的，请跳转：http://www.52lengmen.com/670.html

这种模式在过去的2~3年里，非常好做，做的好的店淘店铺成交量设置大过原店家，但是从去年开始就不行了。

原因2个：其一是淘宝官方持续加强了对于“盗图”、“滥发信息”、“售假”、“侵权”的打击，大家持续的、不加选择的采集淘宝联盟的商品，必然就是各种违规和扣分不断。其二：淘宝联盟官方在去年4月，已经有了明确的规定：禁止进行站内的低价引流行为。

双管齐下，标准的店铺淘宝客，可以说已经歇菜了，但是小规模的赚钱一点佣金和不是太频繁的自推自卖目前还正常。

“店淘”、“店淘”，全网这么叫，其实也是大家叫顺口了而已。

就目前来看，我觉得，所有利用空店铺（无商品、无场地、无物流）来进行盈利的电商项目，都可以称为“店淘”

以前的店铺淘宝客、后面的淘宝裂变、现在的拼多多，都可以称之为“店淘”，我自己也喜欢叫“投机店”

——–投机向左，正规往右

上一节，我给店淘下了一个定义：利用空店铺（无商品、无场地、无物流）来进行盈利的电商项目。

在我看来（事实也确实如此）所有的“店淘”项目都是一种投机行为，所以，我就是一个投机分子。

所以很多从事正规淘宝操作的朋友所提出的问题，我确实是给不了很好的建议，因为我本身的操作就是和正规的淘宝模式在某些理论上是背道而行。

鉴于，我做过快递公司，同时每年我也都还在网上销售我们这边的橙子，对于正规淘宝，也有一些自己的理解：

1，不要迷之沉醉于你所谓的“一手价格”

我们这里鞋厂出的胶鞋30一双，而莆田出厂的胶鞋是22块一双，上架淘宝的东西，必然就是全网比价，即使厂长是你表哥，表哥给你的价格就是成本价，那又如何？

2，仓储和物流

要说做烂了的行业，快递绝对算是其中之一，总公司的对外报表总是那么漂亮，下面的各承包商什么苦逼样可能就他们自己清楚。

目前发一个空包的市场价在一块钱左右，在此前提下，你凭啥觉得你发一个件5块钱便宜了？

压货和仓储也是正规淘宝绕不开的2个问题（一件代发的咱们另外说）

淘宝上卖点东西，不出单吧，几个星期卖不出去，商品就在仓库吃灰，一出单把，各种型号、款式的，仓库没货了也是蛋疼菊紧，商品的打包更是另外一个蛋疼菊紧的问题。。。。。

如果，你是正规电商的从业者，我能给的建议只有：

*请确保你的各项环节花费真实的处在“较低水平”

*引入流程化管理，尽量让每一个环节都像最“精简”看齐

*学习淘宝直通车和搜索排序

*打造特色商品或者差异化商品（这条只能让你更好的从一堆商品中脱颖而出，你依旧要优化前面2条所提到的内容，而小规模经营者，必须要走这一条）

*迎难而上不懈怠，苦尽甘来终成才

除了最后一条，我有一定的心得（我会在下文“七天上下架理论”和“千人千面”中提到）。除此之外，以上我所涉及到的全部内容，最好的学习和培训都在淘宝大学。

所以，各位有货源的老板们，我真的是给不了你们相关商品的优化指导，阿里系的平台，烧钱竞价是最快最有效的方法，没有之一，而最好的教程资料也全部在淘宝大学。

你们需要配备大量的时间、精力和金钱才能把淘宝的正规店铺做好，一旦做好，日进斗金。

很多找我诉苦或者求教的有货源的小店主，其实你感到痛苦，诉其根本都是因为被困于上面提到的难题罢了。

鉴于正规店铺的巨大门槛，而我一开始也是一个穷逼，自然就走上了投机倒把的道路。

何谓投机倒把？

从最简单的直接把别人的爆款用软件复制到自己店里卖，对方完备的库存、成熟发货流程，就变成了我们取之不尽的资源，到后面仿照甚至照搬对方商品的标题、价格、详情页，拿来就是成熟之品，到最后可以仿照对方的经营模式开辟自己的正规店铺。。。反正，我从不计较自己会不会被作为投机倒把分子被钉在历史的耻辱柱上，但是最重要的：在享受了投机倒把带来的好处时候，在被相关平台处罚或者罚款的同时，也请欣然接受。

店淘、裂变、拼多多这些，都是我们实现投机倒把的一种方式而已。

所以，不要再担心在淘宝、拼多多开店自己没货怎么办，因为整个淘宝上的商品都是你的货。

至于我个人所在做的水果电商，以防有朋友问，我就一并脱出：我的诀窍就是不要面对个人用户，直接对接你目标市场地的经销商，虽然单品利润低，但是量大，发货也容易，可以整车。

正规或者投机，两种模式是基于同种生态链下的2种不同物种，两者没有孰优孰劣。区分好各种的优劣点，并且接受它们即可。

那种既嫌正规店投资大，又嫌投机店赚的少，既嫌正规店起效慢，又嫌投机店违规多的朋友，我只能建议你去修炼一种神功，名谓：左脚踩右脚上天大法。

就我个人而言，我一直都在找两者之间的平衡点，目前的操作，也主要就是先暂且批量操作“投机”店，然后从中选择几个良好的店，往正规方面发展。

例如去年的店淘模式，我同时操作30+的店铺，虽然现在那种模式很难操作，但是我在过去的操作过程中，店铺的等级和销量已经得到了积累，只要期间慢慢把一些出单的爆款从淘宝采购，转向申请1688代销，批量采购，最后不就有9家店铺成功的转型为比较正规专营店。其实我感觉拼多多也差不多，趁着红利期操作一批店铺，即使后面再改，我总能有几个店铺脱颖而出，一旦脱颖而出，即使转正规店铺操作也相对容易

基于此，我也临时决定这次培训拼多多项目的时候，穿插上淘宝的内容，目前我收到的反馈主要就是小范围裂变和专营店比较适合操作，还是希望大家在尝试拼多多的时候，也不要放弃淘宝店铺的操作。

本来这篇内容准备了6个板块，碍于2018年的百家汇即将开始，我需要去帮忙整理今年的资料，所以今天只能先写前面2个板块，后面的4个板块，放在下篇。

——————“倘若自由是一场对抗全世界的战斗，你是否担心会一去不归？”

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