接上篇。。。

—-“店淘”概念（解释店淘的基础概念）上篇

—-投机向左，正规往右（对比正规店和店淘（投机）店的区别）上篇

—-七天上下架（为什么能通过大货量和持续上新商品获取流量）

—-千人千面（为什么坚持一段时间后一定有出单）

—-商品属性词（如何准确重构商品标题用于精准裂变）

—-大胆加价（要赚钱就必须加价以及加价的理论依据）

对“店淘”模式第一次接触的朋友都会询问几个问题：

“新店铺用不用刷单？用不用花钱推广？”

“选什么样的款比较合适，才能卖的好？”

我一般都是简易的回复：无所谓款式和类目，只要平台不限制的，请持续大量的上货。

很多人都不理解这么做的道理，它不是我随口忽悠你，而是真的有其内在的逻辑。

———七天上下架

我打开淘宝，以居家服为例，我先提2个问题：

1，以电脑端为例（手机端同理），我在淘宝搜索栏输入“居家服”，出来的搜索界面中，淘宝这个页面的总页数为什么只有100页？而每一页的商品数量为48个，也就是说，淘宝这一时刻，能展示的所有居家服，只有4800件，那剩下的东西哪里去了？

2，正常来说，应该是高销量的东西排在前面，可是为什么排在3和4位的商品，销量根本不高呢？

解答：影响一件商品排名的因素叫做“权重”，你可以理解为是这个商品的“等级”，权重是的本质就是淘宝后台的一种算法，无人能破解，怎么对比2个商品或者店铺的权重，有没有一个统一的标准，总之，我和你在相同条件下，上传一件一模一样的商品，我的商品能排在你前面，那大概就能说明我的权重比你高

权重又包含2种：

一种叫做“积累权重”，说白了，这块权重是通过你店铺等级、评分、销量等等的提升而获得提高的，你的店铺做的越好，销量越大，你这块的权重就越高，这里很好理解，就不展开。

另外一种叫做“自然权重”，这里就是我重点要说的。

淘宝，有一种算法，叫“七天上下架”，大概就意思就是，淘宝后台会以7天为一个周期，自动的帮你的商品下架，下架之后马上上架，而你身处其中完全感觉不到。

七天上下架算法的通俗表现为：

刚刚上架的商品，距离下架还有7天，此时这件商品的“自然权重”为零。

随着距离下架时间越近，此件商品的“自然权重”逐步上升，当距离下架时间只有1秒的时候，这个件商品的自然权重到达最高，这一秒一过，系统自动帮你把这件商品下架，然后马上上架。

此时这件商品，距离下一次下架时间又为7天，“自然权重”从最高变为零，到此，完成一个循环。我们所上架的每一件商品，都周而复始的执行这个循环。

就像排队领糖的小孩子，在拿了糖之后，又的去后面排队一样

而一个商品的总权重，等于积累权重+自然权重。

淘宝为了顾客体验，只截取这个类目总权重前4800件商品，进行展示，这就是为什么上述第一个问题，商品只有100页的答案。

这个商品的排序，可以说是以“秒”为单位的，每一秒钟，淘宝的商品页排序都在变化，看似短短一分钟，其实淘宝这一类商品的排序已经变动了28万次，前面的商品到后面重新排，后面的商品却往前走。

当然，淘宝是不可能让顾客清晰的感受到这种变化的，因为那样的话，顾客根本不能愉快的购物了。

所以，淘宝会锁定顾客，你在浏览的时候，给你展示的排序刚好就是你进入淘宝这一刻的排名情况，不会随意变动，但是后一秒进入这个页面的其他人，看到的排序一定是和你的页面有所差别，在不考虑千人千面（千人千面下面说）的前提先，10个人，间隔1秒进入淘宝，他们看到的商品情况，肯定是10种不同的。

所以结论来了，上述第二个问题的解答：某件商品，虽然没有很高的销量，店铺等级也一般（假设积累权重20），但是，在某一秒内，它的自然权重达到了80，总权重为100，而另外一件商品，即使店铺等级高、销量高（假设积累权重50），但是同一时刻，它的自然权重仅为40，总权重为90。

那排在前面的，当然是前者。

大家先理解了这里，你们就能明白，为什么店淘类的玩法，首先操作的第一条，就是要求你们大量上货，而且大量上货就真的能获得流量和展示。

大量的、每天不间断的上货，能让我们在每一天的时间中都有商品正在接近下架，就能单纯依靠自然权重，抢占靠前的位置，位置靠前，顾客就更容易看到你的商品，有了展示，自然就有出单。

再通俗一点，假设你每天上传100件商品，坚持上货7天，7天之后，理论上每天你的店铺都拥有100秒的展示时间，同时展示100件商品，出单的可能性就在这里。

你们问我新店铺什么时候能出单，我回答：请坚持7天后，14天后和21天后，再看。

你们问我，我的店铺怎么突然流量少了，我反问：请思考7天前或者14天前，你干了什么。

ps：

1里面的一些词，不是标准概念，而是我为了方便大家理解，自己取的名字，有不够专业的地方，望大家理解。

2正常情况下，我们是看不见下架时间的，大家需要在浏览器中下载一些插件，例如“千里眼”，才能看到，大概就是这个样子：

—-千人千面

千人千面其实就是一种大数据的应用。千人千面针对的是所有买卖双方。

首先，它会自动采集买家的所有信息，包括：消费习惯、价格偏好、搜索历史等等。

所有，在此算法下，一个土豪、老板或者名媛，他在淘宝上搜索T恤，可能出来的都是范思哲、PRADA和GUESS这种价格几千的商品，而作为普通人的你们，在搜索T恤，出来的是三叶草、耐克或者361，而我本人就比较厉害了，搜一下T恤，出来的是：

对于卖家而已，千人千面也会采集你的店铺信息和交易信息，包括主营类目、发货时间、价格区间等等，最终，会给你的店铺打上“标签”。

例如：此店主卖大码的女装，价格普遍在60~80之间。

当有某位顾客搜索女装时，淘宝会根据她以往经常买大尺码衣服和价格都在60.70的记录，自动将大码女装店的商品展示给顾客，排名会再其他店铺和商品之前。

所以，这里就是为什么我推荐大家开始做专营店，而不是杂货店，当然拼多多不在此列，因为它本身就在开店之初给你设定好了类目，你根据的你一级类目，无限硬刚就可以。

这是一家店铺标签混乱的店铺：

这家店里（通常的杂货店）的东西千奇百怪，商品价格忽高忽低，淘宝的千人千面算法，根本不能给这家店铺一个准确的定义。

所以，这家店铺理论上只能获得单件商品的“自然权重”带来的流量，而得不到千人千面算法下的整店权重所带来的流量。

作为对比，这是一家店铺标签正常的店铺：

店里主营女鞋，商品价格集中在30~50之间，只要有顾客搜索“女鞋”，在千人千面算法下，系统会把经常购买低价鞋的顾客和这家店进行对接，合适的商品卖给合适的人，而顾客又能找到合适的商品。

以前一个杂货店，日访客500+，其本质，就是500个人，冲着你店里480不同的商品来，这些商品包含各种类目，各种价格，顾客只是奔着你店里的单一商品来进店的，合适就买，不合适就离开，自然店铺的转换率就低，更别提复购率。

而现在一个专营店，日访客150+，但是，这150个人，全部都是奔着你店里这同一类目商品来的，自然转换率和复购率就会稍高，店铺的可信度也高，店铺的收益高于杂货店也就不奇怪了。

其实大家理解了“七天上下架”和“千人千面”这2个概念，就能解释很多现象，例如：为什么电商店铺可以通过“熬”来实现盈利，为什么店淘玩法不刷单，不推广，只凭大量上货能获得流量。但是要注意的是，整个店铺都在这2个算法的影响下，2种算法，相互作用，相互影响，不要独立的只考虑一个算法，这里很重要。

PS：这块内容有点繁琐，对于新手来说，读起来费劲，我写起来也难得要死，究其本质，我只是想为大家的坚持，提供一点理论基础。许多本身很难坚持的东西，当你在理论层面确信它一定可行时，或许你的耐性就会出来了吧。

愿任何一个能为某件事情而坚持不懈的人都不要被财富所辜负。

下篇接：

—商品属性词（如何准确重构商品标题用于精准裂变）

—-大胆加价（要赚钱就必须加价以及加价的理论依据）

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