冷门见识：关于做生意的6条经验

1.冷门偏门反而挣钱

世上本没有路，走的人多了也就有了路。但是一个项目，干的人多了就不见得是好项目了，所以才有那么多人急切的想寻找冷门偏门生意。毕竟小本生意人，求稳心理较重，往往随大流，抱着别人做啥我做啥的心态，走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的。因为大家都想赚稳当钱，做的人必然多，那样的生意也就不好做了。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。

2.见缝插针巧占市场

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费都提供多层次的便利服务。

3.快速反应本小利大

生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。做生意，要知道“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大，或者无本赚钱的梦想。

4.主动上门灵活经商

资本雄厚的大企业做生意注重“守”，而做小本经营注重“走”。在这一点上生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

5.薄利多销不积压货

俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”目标。小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。

6.有利即卖赚钱靠积

赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”不积跬步，如何致千里呢？生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的冷门偏门小生意起家的。

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